Бизнес-миссия субъектов МСП Ростовской области в Азербайджанскую Республику, Баку

27-09-2019, 18:14

Бизнес-миссия была организована ООО «Энфилд» в период 25-27 сентября 2019 года. Ростовскую делегацию представляли 3 предприятия малого и среднего бизнеса из разных отраслей: ООО «ВТТ», ООО «Южный транзит», ООО «Донской Экскаватор».

Бизнес-миссия была организована ООО «Энфилд» в период 25-27 сентября 2019 года. Ростовскую делегацию представляли 3 предприятия малого и среднего бизнеса из разных отраслей: 


ООО «ВТТ» - производитель современной бытовой и автохимии (косметики), био-, нано-, суперконцентратов  фирменной торговой марки «Pearl Professor» для мытья всех видов автомобилей, спецтехники, морских судов, контейнеров, ж/д вагонов, фасадов зданий, дорог. Представитель компании - Чепель Александр Вячеславович, главный технолог;


ООО «Южный транзит» - компания - экспортный оператор, осуществляющая все виды таможенных услуг любой сложности. Помимо этого, ее директор, Шарыгин Андрей Владимирович, выступил представителем нескольких компаний: по производству одежды для активного отдыха и спорта, по производству обуви для тех же целей, а также упаковочной продукции для бутылок и компании по производству сложнополимерных изделий (люков, канализационных труб ит.п.);


ООО «Донской Экскаватор» - производитель экскаваторов ЭО – 2101 и ЭО – 2202 на базе тракторов Беларус – 82.1 (МТЗ 82.1) и запчастей к ним, а также прицепных и навесных борон, сельскохозяйственных быстросъемных погрузчиков, ковшей различных типоразмеров к экскаваторам ТВЭКС, Hitachi, DOOSAN, Hyundai, Case, Terex. Компания также осуществляет производство запасных частей и комплектующих к экскаваторам, как собственного производства, так и на модели, производимые другими заводами изготовителями. В бизнес-миссию компанию представили исполнительный директор Оселёдкин Пётр Юрьевич и финансовый директор Оселёдкина Оксана Анатольевна.


Возглавила делегацию Заместитель директора АНО «Центра координации поддержки экспортоориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Ростовской области» Жучкова Наталья Николаевна.

Запланированная программа пребывания делегации была насыщенной: В2В-встречи, визиты в компании, посещение заводов, мероприятия культурной программы.

 

В первый же день представитель компании ООО «ВТТ» Чепель Александр Вячеславович встретился с представителями Бакинского международного морского торгового порта. Александра ввели в курс дела, каким образом порт осуществляет закупку моющего оборудования, представители познакомились с его продукцией. Обе стороны видят возможность для дальнейшего сотрудничества, но его варианты подлежат обсуждению в ходе дальнейших переговоров между компаниями.


Шарыгин Андрей Владимирович, директор компании ООО «Южный транзит», провел переговоры с Джейхуном, главным менеджером магазина товаров для активного отдыха и спорта Hunter Josh Gun. Он представил одежду и обувь ростовских производителей, которая является более чем конкурентоспособной той продукции, которую магазин уже закупает и поставляет. Менеджер магазина проявил интерес к представленной продукции, Андреем были не только оставлены печатные материалы для ознакомления, но и направлены дополнительно электронные материалы по запросу магазина. Впечатления от данной встречи у обеих сторон остались положительные. На данный момент переговоры находятся на этапе ознакомления с прайсами и выявления конкретных взаимных интересов для сотрудничества.

                       

У представителей компании ООО «Донской Экскаватор» в первый день бизнес-миссии состоялись сразу две встречи. Первая из них была с крупнейшей компанией-дилером сельскохозяйственной техники Azertexnika. Оксана и Пётр Оселёдкины смогли ознакомиться с имеющимся ассортиментом представленной на азербайджанском рынке техники, выявить недостатки и преимущества своей продукции. Вторая встреча прошла так же с компанией-дилером «Джаган Иншаат». Проведенные переговоры показали существующий интерес к продукции ростовской компании с азербайджанской стороны. Представители договорились о дальнейших переговорах с целью выявления путей возможного сотрудничества.


Вечером первого дня для знакомства с городом была организована обзорная экскурсия, и участники побывали на смотровой площадке, с которой открывается вид на весь Баку, побывали рядом с знаменитыми Пламенными башнями, которые величественно выглядят днем и завораживающие ночью. Кроме того, для делегации была проведена экскурсия с прогулкой по Старому Городу. Экскурсовод рассказал легенду о Девичьей Башне, историю о Дворце Ширваншахов, этимологии и особенностях караван-сарая, а также провел участников по улице, где снимался знаменитый советский фильм «Брильянтовая Рука», где актер Андрей Миронов произнес известную всем фразу: «Черт Побери!».

Завершением экскурсии стал приветственный ужин от организаторов в ресторане «Nar & Sharab».


Второй день бизнес-миссии начался с делового визита всех участников в Сумгаитский Технологический Парк (СТП). Перед экскурсией по предприятиям технопарка участники провели краткие презентации своих компаний и ознакомились с основными направлениями деятельности технопарка. После инструктажа по технике безопасности, с учетом пожеланий участников, к посещению были выбраны завод полимерных изделий, завод механической обработки и металлообрабатывающий завод. Участники были впечатлены размерами технопарка и спектром производимой продукции. Представители ООО «Донской Экскаватор» отметили, что наличие таких же станков на их предприятии могло бы вывести производство на новый уровень. Сотрудник СТП Рауф Багиров, проводивший экскурсию, объяснил, что Технопарк работает преимущественно под заказ от других крупных предприятий из разных стран, поэтому работа ведется проектная: она окупает весь процесс запуска и работы заводов и позволяет заводам находиться в более расслабленном состоянии, когда заказ выполнен.

 

После визита в Сумгаитский Технологический Парк у участников состоялись индивидуальные встречи.

Александр Чепель встретился с представителем крупной сети супер-и гипермаркетов в Баку Bravo в административном офисе компании. Обсуждению подлежала структура сетевого маркетинга в Азербайджане. Между представителями компаний сейчас ведутся дальнейшие переговоры с целью выявление возможностей расширения линейки продукции, представленной в магазинах сети.

После данной встречи, главный технолог компании ООО «ВТТ» встретился с представителем AZ Cleaning - крупной клининговой фирмы, директор которой владеет также сетью автомоек. Были предоставлены образцы продукции компании на изучение и ознакомление для AZ Cleaning. Александр заинтересован в возможностях сотрудничества с сетью автомоек, между представителями ведутся дальнейшие переговоры о возможности осуществления данного намерения.

В это время Андрей Шарыгин провел две успешные встречи в конференц-переговорной Azcot отеля. Первая встреча была посвящена обсуждению продвижения на Азербайджанский рынок упаковочной продукции для бутылок. С этой целью к переговорам были приглашены представители двух крупных винодельных фирм - ASPI WINERY (производящей одно из самых популярных азербайджанских вин - SAVALAN) и Chabiant Winery. Представители обеих компаний заинтересовались упаковочной продукцией и обсудили возможности и условия ее поставок в Азербайджан. По итогу встречи Андрей Владимирович возлагает надежды на дальнейшее действительное сотрудничество, ведутся переговоры. 

                  

Вторая встреча прошла с директором пейнтбольного клуба Ulduz Paintball Club. Зохраб объяснил, что закупка одежды и обуви для игр происходит через магазины соответствующих товаров, а не напраямую у производителя. Интересным оказался тот факт, что данный пейнтбольный клуб осуществляет закупку обмундирования и оборудования у того спецмагазина, с которым Андрей провел переговоры днем ранее. Таким образом, интерес в товаре есть самый прямой, необходимо сейчас найти способы для дальнейшего сотрудничества. Помимо этого, Зохраб заинтересовался возможностью оформления таможенных документов на поставку непосредственно оборудования для игры в пейнтбол из России в Азербайджан. Результат данной встречи видится Андрею положительным и перспективным для дальнейшего заключения договоров о поставках.

              

В это же время Оксана и Пётр Оселёдкины провели две не менее важные встречи: с Министерством сельского хозяйства Азербайджанской Республики и дилером техники, в том числе сельскохозяйственной, BM Group.

На встрече с Министерством сельского хозяйства представителям компании ООО «Донской Экскаватор» осветили основы сельского хозяйства и уровень его развития в Азербайджане, рассказали про субсидирование, программу развития и возможности выхода на Азербайджанский рынок,  поскольку сельское хозяйство в Азербайджане на данный момент находится в начале своего развития и является очень перспективным направлением. 

Во время переговоров с CEO компании BM Group Кямраном Абасовым производители экскаваторов были поражены масштабами работы, так как помимо прочего компания является эксклюзивным дилером КАМАЗ в Азербайджане. Переговоры были насыщенными и продлились даже дольше запланированного. Кямран уточнил все интересовавшие его подробности производства и комплектации экскаваторов, обсудили также финансовые вопросы. Пётр предоставил материалы с испытаний техники, технический директор уточнил детали. Обе стороны видят реальные возможности для сотрудничества и выступления BM Group в качестве дилера техники ООО «Донской Экскаватор». Сейчас ведутся переговоры о заключении экспортного контракта и обсуждается ценовая политика.

        


В завершающий день программы, 27 числа, в первой половине дня состоялись финальные индивидуальные встречи компаний.

Первым был Александр Чепель, который встретился с house-keeping менеджером отеля Azcot, в котором проживали участники. Они обсудили возможности для сотрудничества и поставок бытовой и чистящей химии для отеля. Менеджеру были предоставлены печатные материалы продукции. Дальнейшее продолжение общения будет возможным после одобрения данной инициативы директором отеля.

Далее, Александр провел одну из наиболее важных встреч за поездку – с ЗАО «Бакинский метрополитен». Ему рассказали об особенностях работы метрополитена с клининговыми фирмами и поставках чистящих и моющих средств. Действительное сотрудничество осложнено тем, что метрополитен, как и порт, работает с клининговыми фирмами на аутсорсинговой системе. Таким образом, необходима дальнейшая, более глубокая аналитика отрасли с учетом выявленных в ходе переговоров факторов.

Андрей Шарыгин из компании ООО «Южный транзит» провел две встречи и на обеих представил интересы компании-производителя сложнополимерной продукции. Таким образом, он получил два разных взгляда на предлагаемый товар.

Представитель компании "Polymer sanaye parki mmc" Бекоми Мурсалов отметил, что ниша, в которой данная продукция может быть использована по назначению, хоть и не занята на сто процентов, но производители есть и в Азербайджане, которые и являются основными поставщиками. Тем не менее, Бекоми заинтересовался возможностью таможенного оформления поставок других товаров через ООО «Южный транзит».

                     

Представитель компании Buta Supply Чингиз Алиев выразил другое мнение о данной полимерной продукции. По его словам, коммунальные службы, обеспечивающие строительство и обслуживание канализационных систем, действительно закупают продукцию местных производителей, но она отличается по составу и качеству, очевидно уступая предложенной Андреем Владимировичем. Таким образом, он выразил интерес в продвижении данной сложнополимерной продукции на рынок Азербайджана, а, при возможности, и других стран, через свою компанию.

                   

У представителей компании ООО «Донской Экскаватор» состоялась встреча с Ассоциацией сельского хозяйства Азербайджанской Республики. Вугар Аминович дал конкретные советы экспортерам по выходу на рынок Азербайджана, посоветовав обратиться, в первую очередь, в Агролизинг, через который осуществляются все закупки сельхоз техники по линии Министерства; во-вторых, как следует изучить агрорынок Азербайджана, чтобы лучше понимать потребности в технике местных фермеров и производств; и пригласил к участию в крупной ежегодной выставке Agro Food, которая состоится в мае 2020 года – на ней экспортеры смогут познакомиться лично с фермерами, сельскохозяйственными структурами и хозяйствами, таким образом прочувствовав сферу изнутри.

                       

По завершении индивидуальных переговоров у всех Участников бизнес-миссии состоялась встреча с Торговым представителем РФ и руководителем Российского экспортного центра в Азербайджанской Республике. В начале встречи все Участники представили свои предприятия. Руководитель РЭЦ был удивлен списком тех структур и компаний, с которыми были проведены переговоры, дав комментарий, что бизнес-миссию уже можно назвать успешной. Направления деятельности компаний Участников были оценены им как интересные и нужные, но не совсем легко продвигаемые на местный рынок. Встреча позволила Участникам узнать способы взаимодействия с Торговым представительством и условия получения поддержки в продвижении продукции в Азербайджане и выхода на рынок.


В рамках бизнес-миссии прошло 15 индивидуальных В2В-встреч, по итогам многих из них есть перспектива ведения дальнейших переговоров непосредственно участниками о реальном сотрудничестве.


Оператором организации и проведения бизнес-миссии в Азербайджанскую Республику (г. Баку) выступил Центр делового сотрудничества ООО «Бизнес-Геометрия» (www.bggroupp.ru), возглавляемый генеральным директором Вечкановой Марией Михайловной. Делегацию в поездке сопровождал координатор проектов Лихачева Анастасия Олеговна.




Фотогалерея