Бизнес-миссия субъектов МСП Республика Дагестан в Республику Армения, Ереван

25-10-2019, 16:13

Бизнес-миссия была организована ГАУ РД «Центр поддержки Предпринимательства Республики Дагестан» в период 22-25 октября 2019 года. Республику Дагестан представили 3 предприятия малого и среднего бизнеса по направлению народные художественные промыслы.

Бизнес-миссия была организована ГАУ РД «Центр поддержки Предпринимательства Республики Дагестан» в период 22-25 октября 2019 года. Республику Дагестан представляли 3 предприятия малого и среднего бизнеса по направлению народные художественные промыслы:

ИП Гаджиев Гаджияв Магомедалиевич в лице Магомедалиева Магомедали Госеновича – мастера по дереву, производителя сувенирной деревянной продукция из дерева: ложек для обуви, письменных наборов, шахмат, тростей, кувшинов, подсвечников и других изделий.

ИП Инжиев Гаджиахмед Гаджимурадович – мастер по серебру, производитель серебряных столовых приборов, серебряных украшений. В бизнес-миссии присутствовал непосредственно сам Гаджиахмед, который привез с собой лучшие образцы своей продукции.

ООО «Новый Дагестан», интересы которого представляла Меджидова Изаят Манасовна – мастер ковроткачества, производитель ковров ручной работы с использованием природных красителей, ковров из сумаха, а также дамских сумок, скатертей и платков.

Возглавил делегацию специалист ГАУ РД «Центр поддержки Предпринимательства Республики Дагестан» Меджидов Арсен Сайпудинович.

Запланированная программа пребывания делегации была насыщенной: В2В-встречи с предпринимателями Еревана, визиты на профильные предприятия, встречи с официальными лицами, мероприятия культурной программы.

Участники с комфортом добрались до Еревана за день до начала деловой программы, что позволило провести все запланированные мероприятия по составленному расписанию. В первый же вечер произошло знакомство с координаторами бизнес-миссии, участники получили ответы на вопросы по программе, а также получили рекомендации по предстоящим встречам.

Деловая программа бизнес-миссии началась 22 октября с круглого стола в Союзе промышленников и предпринимателей Армении. Модератором круглого стола выступила председатель Союза женщин-работодателей Армении – Сусанна Халатян. С армянской стороны на круглом столе присутствовали представители компаний, которые занимаются продажей сувенирных и ремесленных товаров. Помимо этого, заинтересованными в сотрудничестве и обмене опытом оказались и армянские художники, мастера по ювелирным и ковровым изделиям.

В рамках данного круглого стола, после знакомства и обсуждения общих вопросов, прошли индивидуальные встречи участников с заинтересованными партнерами. Так, Изаят Меджидова встретилась с Карине Аджемян, владелицей салона-магазина сувенирных изделий; Магомедали Гаджиев смог обсудить продажу и популярность изделий из дерева с Артуром Дерменджяном, владельцем магазина сувенирных изделий; Гаджиахмед рассказал о кубачинском ремесле заинтересовавшимся владельцам сувенирных изделий – Эдгару Дадяну, представителю магазина сувенирных изделий «Голд Бранч», и Огсену Гюльназаряну, представителю салона-магазина сувенирных изделий «BarArt».

После круглого стола и проведенных переговоров, у участников состоялись первые деловые индивидуальные встречи.

Изаят Меджидова встретилась со Степаном Васильяном, владельцем нескольких салонов антикварных ковров в Ереване. Они смогли обсудить уровень продаж антикварных ковровых изделий и их популярность в Армении в целом. После переговоров с ним стала также понятна ценовая политика продукции, представленной на рынке Армении.

Магомедали Магомедалиев в это же время встретился с директором магазина сувенирных изделий «Зард Элит» Саргисом Седракяном. Несмотря на то, что в его магазине основную часть занимают изделия из серебра и мельхиора, он проявил интерес к работам Магомедали из дерева, инкрустированным мельхиором. В особенности его заинтересовали кулоны и шкатулки для украшений. Обе стороны готовы к сотрудничеству, Саргис заинтересован в расширении ассортимента магазина и первых продаж в тестовом режиме в виду не типичности товара для магазина.

Вечером первого дня, после первых индивидуальных встреч, для знакомства с городом была организована пешая обзорная экскурсия по центру города. Участники побывали на Каскаде - архитектурно-монументальном комплексе, представляющем собой каскад из пяти открытых террас, а также посетили расположенный в нем художественный музей — Центр искусств Гафесчяна. Помимо этого, гости прошли путь от Каскада через памятник Александру Таманяну до Армянского театра оперы и балета, расположенном на площади Свободы. Далее, проходя рядом с площадью Шарля Азнавура, вышли к Площади Республики с ее поющими фонтанами, показывающими свое шоу под классические армянские музыкальные композиции.

Второй день делоаой программы бизнес-миссии начался с визита в Торговое представительство Российской Федерации в Республике Армения. Участники встретились непосредственно с торговым представителем РФ в Армении Андреем Владимировичем Бабко. Участники представили свой регион и то, чем занимаются и какие товары хотят поставлять в Армению. Торгпред с радостью встретил делегацию и ответил на вопросы об особенностях ведения бизнеса в Армении. Он отметил сложность продвижения товаров народных художественных промыслов, которые представляли участники, на рынок Армении, так как Армения также славится своими ремесленными товарами. Тем не менее, возможность есть, так как на любое предложение всегда найдется свой покупатель. Также, Андрей Владимирович рассказал о других перспективных направлениях сотрудничества с Арменией в дальнейшем.

После визита в Торговое представительство у участников состоялись индивидуальные встречи.
Изаят Меджидова встретилась с владельцем антикварного магазина ковровых изделий «Антик Карпет» Торгомом Постояном. Он рассказал о том, какие антикварные ковры пользуются популярностью в Армении, а также поделился информацией о возможных трудностях при продаже, так как конкуренция на рынке есть даже среди местных производителей. Тем не менее, ковровые изделия, представленные Изаят, помимо привычной формы и способа ткачества имеют другие узоры, которые для знающего человека могут быть решающими при покупке изделия.

В это же время в конференц-переговорной отеля Shirak, где остановились участники, прошли встречи у других участников бизнес-миссии. Магомедали Магомедалиев и Гаджиахмед Инжиев встретились с владельцем сувенирного магазина Серго Пеленцем. Он, что неудивительно, был знаком с кубачинскими изделиями из серебра, которые по своему изяществу и качеству исполнения идут на порядок выше других представленных на рынке изделий. Заинтересовали его также и изделия из дерева, которые, на первый взгляд, не являются новинкой на армянском рынке. Тем не менее, об унцукульских изделиях мало кто осведомлен, поэтому у Магомедали была возможность представить свое искусство, продемонстрировать образцы изделий и заинтересовать потенциального будущего партнера. В настоящий момент происходит поиск наиболее выгодного для обеих сторон формата сотрудничества.


Сразу после прошедшей довольно успешно встречи, Гаджиахмед встретился также с владельцем сувенирного магазина серебряных изделий Суреном Дарбиняном. Его больше всего поразили красотой и заинтересовали такие серебряные изделия, как кувшины, небольшие блюдца, столовые приборы. Он тоже отметил, что кубачинское искусство известно и уже стало брендом, который не пугает своей неизвестностью во многих странах. Мужчины находятся на стадии дальнейших переговоров и обсуждения путей сотрудничества.


Во второй половине дня участников ждала не менее интересная и полезная в деловом плане встреча. Магомедали и Гаджиахмед посетили одно из крупных предприятий по производству сувенирной продукции «GENBAGS». Директор предприятия, мастер Эдуард Седракян, познакомил участников с сувенирной продукцией класса luxe, представленной на армянском рынке, поделился секретами местного производства эксклюзивных изделий из разных материалов.

Далее, мужчины посетили самый крупный торговый центр (молл) по продаже эксклюзивных изделий «MultyGold». На этой площадке Эдуард Седракян, который владеет несколькими магазинами здесь, как самый близкий к первоисточнику информации – непосредственному потребителю, человек, рассказал об интересах и запросах армянских и иностранных потребителей. Кроме того, участники смогли увидеть место, где скомпилированы мастера разных искусств, цель у которых одна – представить свои, эксклюзивные и ни на что не похожие, изделия. Таким образом, данная площадка может играть важную роль при развитии бизнеса на территории Армении.


Следующий день, 24 октября, выдался насыщенным на встречи для всех участников бизнес-миссии. 



Изаят Меджидова, узнав о крупнейшей фабрике по ручному производству ковров, поделилась желанием там побывать, поэтому в свободное время для нее была организована встреча с директором фабрики «Мегерян Карпет» Леонидом Андриасяном. Посетив производство, а также музейную часть при фабрике, они смогли обсудить тенденции в современном ковровом производстве, запросы и интересы покупателя, а также обменяться опытом производства и продажи эксклюзивных изделий. Особую ценность, по словам Изаят, несут для нее знания об узорах и символах в ковроткачестве. Произошел обмен многолетним опытом и информацией, с следствии чего обе стороны остались довольны от встречи.


В это время, Магомедали и Гаджиахмед отправились на Вернисаж – огромную площадку под открытым небом для продажи различных ремесленных и сувенирных товаров. Исследовав предлагаемые изделия, участники провели индивидуальные встречи с торговцами и такими же, как они, мастерами, на месте.


Магомедали смог пообщаться с молодыми мастерами по дереву, узнать секреты и особенности местного производства, а также представить унцукульское искусство. Особо заинтересованным в возможных поставках и продажах унцукульских товаров оказался молодой ереванский мастер Айк Костандян. Помимо него, Магомедали продолжает переговоры с другими возможными партнерами в Ереване (информация о других партнерах есть в таблице индивидуальных встреч).


Знакомясь с мастерами на Вернисаже, Гаджиахмед встретил Левона Тадевосяна, матера по серебряным изделиям, с которым у него была запланирована встреча вечером этого же дня. Мужчины смогли обсудить сходства и различия в обработке метала, стилистике украшений, используемых материалах для инкрустации. Левон, несомненно, был знаком с кубачинским искусством, поэтому заинтересовался продолжить встречу и встретиться в запланированное время для просмотра образцов и обсуждния возможных путей мотрудничества. Вечером того же дня запланированная встреча в конференц-переговорной отеля состоялась.


Во второй половине дня все участники собрались в одном месте – сувенирном магазине «Сакура», где всех радушно принял его владелец Саак Петросян. В магазине у Саака представлено более 4 тысяч различных товаров из разных стран, для интерьера, дизайна дома и помещений, а также эксклюзивных сувенирных изделий, привезенных из разных частей света. Саак ознакомился с представляемой участниками бизнес-миссии продукцией, дал ценные советы по возможным путям ее продвижения на армянский рынок. Помимо этого, он, как человек, давно находящийся в это бизнесе, предложил участникам любую помощь в налаживании отношений и поставок в Армению. Также, он сделал Магомедали индивидуальный заказ на продукцию для представления в своем сувенирном салоне.


После посещения «Сакуры», участники отправились в «LUXE» - один из сети салонов эксклюзивных изделий, где их встретила директор Лиза Гукасян. Данные салоны отличаются также тем, что в них не представлены изделия армянских производителей: только известные европейские бренды. Лиза была удивлена качеством товаров, представленных участниками, а также красотой и уникальностью изделий. Ее заинтересовало дальнейшее сотрудничество с участниками, поэтому ведутся дальнейшие переговоры о стоимости и вариантах поставок.


В завершающий день программы, 25 октября, в первой половине дня участники посетили горный курортный город Цахкадзор, где смогли полюбоваться красотами природы и оттуда отправиться домой.


В рамках бизнес-миссии прошло 22 индивидуальных В2В-встреч, по итогам многих из них есть перспектива ведения дальнейших переговоров непосредственно участниками о реальном сотрудничестве.


Оператором организации и проведения бизнес-миссии в Республику Армению (г. Ереван) выступил Центр делового сотрудничества ООО «Бизнес-Геометрия» (www.bggroupp.ru), возглавляемый генеральным директором Вечкановой Марией Михайловной. Делегацию в поездке сопровождал координатор проектов Лихачева Анастасия Олеговна.







Фотогалерея