Отчет по оказанию услуги по поиску партнеров для двух субъектов МСП Республики Саха

24-12-2020, 11:50

По запросу Центра поддержки экспорта Республики Саха команда отдела аналитики Центра делового сотрудничества «Бизнес-Геометрия» выполнила поиск потенциальных партнеров для двух субъектов МСП Республики Саха: СППК "Тирэх" и ООО "Богатид".

Продукция якутской компании «Богатид» представляет собой конфеты прямоугольной формы с шоколадной глазурью. Корпус состоит из массы, созданной из белков с различными добавками. Конфеты выпускаются в наборах из трех различных видов, упакованных в коробки.


Продукция «Тирэх» производится из дикорастущих ягод и представляет из себя варенье, сиропы и напитки из брусники и других ягод.

В соответствии с информацией, указанной компанией-экспортером о сферах применения их продукции, был осуществлен поиск потенциальных партнеров в Грузии, Республике Казахстан, Азербайджан и Социалистической Республике Вьетнам с помощью различных ресурсов, а также с помощью партнеров ООО «Бизнес-Геометрия» в данных странах и закрытых источниках информации таможенных служб.

На территории стран было найдено по 6 потенциальных партнеров, готовых к предметным переговорам с "Богатид" и "Тирэх".


ООО "Богатид": В Республике Казахстане был найден рядкомпаний-дистрибьюторов, из которых две проявили заинтересованность в будущем сотрудничестве. В силу большого спроса на кондитерские изделия и продукцию из дикорастущих ягод, развитой логистики и проявленного интереса, Грузия была выбрана в качестве одной из целевых стран. В результате проделанной работы был дан отклик крупными дистрибьюторами. Компании были обменены контактами с целью установления сотрудничества. В силу высокого роста населения и относительно свободной ниши в сфере кондитерских изделий и заявленного желания компаний на проработку Азии одной из целевых стран была выбрана Социалистическая Республика Вьетнам. С одной из заинтересованных компаний обсуждались возможности содействия импорта вьетнамской продукции на рынке РФ. В силу ненасыщенности рынка уникальными кондитерскими изделиями и проявленного интереса, последней страной проработки выбрана Республика Азербайджан. На переговорах в формате ВКС встрече обсуждались возможные варианты продвижения на рынке Азербайджана, в том числе на рынке HoReCa. Важно отметить, что азербайджанская компания готова к сотрудничеству, но учитывая особенности азербайджанского рынка, выяснилось в ходе переговоров, что якутской компании «Богатид» требуется время для подготовки к экспорту, по истечении которого можно будет начинать поставки.

СППК "Тирэх": В Республике Казахстане был найден рядкомпаний-дистрибьюторов, из которых две проявили заинтересованность в будущем сотрудничестве. Представитель одной из компаний сообщил, что в Казахстане есть большой спрос на натуральную продукцию, особенно в связи с тенденциями на здоровый образ жизни и ответственное отношение к природе, чему соответствует якутская компания. В конце встречи, потенциальные партнеры обсудили дальнейшие шаги для взаимодействия и условились на подписании контрактов о партнерстве к началу марта 2021 г. Рынок Грузии в ходе исследования продемонстрировал перспективность и ненасыщенность продукции из дикорастущих ягод, поэтому на нем также велась работа по поиску потенциального партнера. По итогу, были проведены переговоры с двумя компаниями, в ходе которых удалось выявить интерес дистрибьюторов Грузии к якутской продукции. По итогам встречи компании решили в ближайшее время согласовать поставки в Грузию. С потенциальным партнером из Азербайджана обсудили, что для полномасштабного сотрудничества требуется подготовиться, осуществить пробные поставки, наладив логистику тем самым и только после этого, начать крупные поставки в Азербайджан.