Отчет по оказанию услуги по поиску партнеров для компании пищевой отрасли Республики Саха

17-12-2020, 15:19

По запросу Центра поддержки экспорта Республики Саха команда отдела аналитики Центра делового сотрудничества «Бизнес-Геометрия» выполнила поиск потенциальных партнеров для компании пищевой отрасли ООО "ЯРК".

В соответствии с информацией, указанной компанией-экспортером ООО «Якутская рыбная компания» (далее ООО «ЯРК») о сферах применения их продукции, представленной в электронных письмах и телефонных переговорах, был осуществлен поиск потенциальных партнеров в Китайской Народной Республике, в Республике Казахстан, в Республике Беларусь с помощью различных ресурсов, а также с помощью партнеров ООО «Бизнес-Геометрия» в данных странах и закрытых источниках информации таможенных служб.

Компания ООО «ЯРК» представляет на рынок России рыбу из экологически чистых северных районов Республики Саха (Якутия). Рыба добывается в экологически чистых рек: Лена, Индигирка, Яна, Колыма и Оленек, нагуливается в естественных условиях, а также питается чистым и натуральным планктоном, в отличие от искусственно вскармливаемых рыб. Специалисты компании разрабатывают и внедряют в производство выпуск деликатесной продукции по уникальной технологии, сохраняющей все полезные биоактивные элементы и свойства. Используется только дымовое копчение, с применением тальниковых опилок, при этом достигается неповторимый букет деликатесного продукта.
На территории КНР, Республики Казахстан и Республики Беларусь было найдено 6 компаний, готовых к предметным переговорам с ООО «ЯРК».

В Республике Казахстан был найден ряд компаний-дистрибьюторов, из которых одна проявила заинтересованность в будущем сотрудничестве. Представитель компании запросил дополнительный материал о продукции компании, ее особенностях, логистике и прайс. По результатам изучения материалов о компании прошли переговоры в формате ВКС. В рамках переговоров партнеры обсудили возможность самостоятельной логистики до предприятия в Якутии, минимальную партию товара, детали оплаты, а также необходимый ассортимент рыбной продукции.

Поскольку у экспортера есть опыт работы с Китаем ранее, а также понимание особенностей вкуса местного населения, потенциальным партнерам были направлены презентации продукции, которая должна быть высоко востребована на рынке КНР. В результате интерес был к определенным позициям из ассортимента рыбной продукции ООО «ЯРК», в том числе вяленой рыбе, а также сырью (замороженному сырью). В проведенных встреч была согласована отправка пробной партии рыбной продукции, а также отправка большей партии сырья позднее, в случае положительного отклика на рынке на продукцию якутской компании.

В Республике Беларусь существует пул крупных дистрибьюторов. Одна из откликнувшихся компаний оценила ассортимент экспортера и готова к будущему сотрудничеству. Представитель компании готов на проведение переговоров с представителем российской компании в начале следующего года в связи с нестабильной экономической и политической обстановкой в стране. Кроме того, запросил дополнительный материал о особенностях продукции, логистике и возможности доставки через Москву. На переговорах в формате ВКС планируется обсуждение вариантов сотрудничества.